五金工具企業(yè)開拓農(nóng)村新市場(chǎng)需解決的問題

五金工具企業(yè)開拓農(nóng)村新市場(chǎng)需解決的問題

　　首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國(guó)1.2萬個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代長(zhǎng)虹家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)失敗的原因，因此對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)必須有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營(yíng)模式才能克服重重困難取得成功。

　　首先由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對(duì)瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。

　　其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。

　　再其次是降低物流成本。在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，五金工具企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。

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